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2020網(wǎng)紅品牌實(shí)現(xiàn)彎道超車【宣傳片】

今天分享的主題叫《2020網(wǎng)紅品牌實(shí)現(xiàn)彎道超車》，網(wǎng)紅品牌我們比較熟悉，尤其是今年我們開年以來，然后很多的朋友和客戶應(yīng)該都關(guān)注到我們反復(fù)在提及網(wǎng)紅品牌這個(gè)詞，也可以說是2020年志起未來重要的一個(gè)主張，也就是要幫助我們所有傳統(tǒng)企業(yè)傳統(tǒng)品牌要完成一個(gè)轉(zhuǎn)型，因?yàn)榫W(wǎng)紅品牌真的是非常有潛力、有未來的，所以今天晚上我就好好給大家去講一講網(wǎng)紅品牌是怎么回事，為什么你要做網(wǎng)紅品牌？ 傳統(tǒng)品牌為什么現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)里，有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)彎道超車？

什么是網(wǎng)紅品牌？簡(jiǎn)單的定義是聲量比銷量大，具備四大特征：用戶即粉絲、品牌即KOL、產(chǎn)品即內(nèi)容、社交貨幣化。如果你是網(wǎng)紅品牌，可能一個(gè)雙11你就能完成一個(gè)億的銷售，所以你用不了三年，你就可以完成20個(gè)億，甚至30個(gè)億，甚至更快速度的一個(gè)發(fā)展和成長(zhǎng)，所以你覺得這樣一種方式，你要不要學(xué)習(xí)，你要不要做？我們絕對(duì)不能停留在固有的一些思維上面，去想網(wǎng)紅品牌是一味的去拒絕，這是不對(duì)的。所以我今天晚上也給大家找了幾個(gè)網(wǎng)紅的案例。

我告訴大家這種方法肯定是錯(cuò)誤的，你肯定是做不好的。因?yàn)檫^去一年里面，我們合作的很多客戶也跟這些大V合作，包括前兩天的白家粉絲，一上線很短的時(shí)間之內(nèi)銷售迅速過百萬。也包括百瑞源、想念面條，很多企業(yè)都跟薇婭、李佳琦有過一些合作，但這些合作對(duì)企業(yè)的幫助都是短暫性的。因?yàn)榫退隳闫髽I(yè)的銷量突破100萬，突破1000萬，就算突破一個(gè)億，對(duì)你的幫助又有多大？可持續(xù)嗎？所以我告訴所有企業(yè)，只有你把自己打造成網(wǎng)紅品牌，你才能扭轉(zhuǎn)這種局面，而不是單純的依靠某一個(gè)網(wǎng)紅幫你推一下，你就完成了一個(gè)網(wǎng)紅品牌的轉(zhuǎn)身。

所以我希望所有的企業(yè)能夠從上到下，要重新去想一想，你企業(yè)的網(wǎng)紅品牌 應(yīng)該怎么去轉(zhuǎn)型？今天晚上我分享4個(gè)觀點(diǎn)，第1個(gè)觀點(diǎn)當(dāng)然特別容易理解，打通認(rèn)知，第2個(gè)選對(duì)賽道，第3個(gè)打磨一個(gè)好的產(chǎn)品，第4個(gè)學(xué)會(huì)內(nèi)容種草。第1個(gè)認(rèn)知是所有企業(yè)一定要拋棄過去對(duì)網(wǎng)紅品牌的認(rèn)知誤區(qū)。

觀點(diǎn)：賽道是非常重要的選擇，選擇比努力更重要。根據(jù)我們的觀察，傳統(tǒng)企業(yè)將迎來一個(gè)黃金窗口期，每個(gè)企業(yè)家都應(yīng)該把握住這個(gè)機(jī)會(huì)。簡(jiǎn)單總結(jié)概括成1.0、2.0、3.0時(shí)代。1.0時(shí)代——草根玩家，目前大家都知道很多的網(wǎng)紅都是草根玩起來的，草根玩家很多時(shí)候就沒有那么多思想包袱，我們老家有句話叫打赤腳的不怕穿鞋的，他反正什么都沒有，敢去嘗試，靈活，擁有一個(gè)窗口機(jī)會(huì)，馬上就去開干。企業(yè)很多時(shí)候船越大，掉頭越難，這種靈敏性就沒有了，行動(dòng)就慢了。也像當(dāng)年淘寶開通的時(shí)候，絕大多數(shù)企業(yè)覺得搞什么淘寶電商，我搞我的線下就好啦，我干嘛要做淘寶？所以你沒有重視這個(gè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，很多個(gè)人小賣家，慢慢就做出了大的市場(chǎng)，有很多個(gè)體在這一波機(jī)會(huì)當(dāng)中完成了自己的轉(zhuǎn)型，包括到現(xiàn)在為止，他們都已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化，完成了裂變。

2.0時(shí)代——MCN機(jī)構(gòu)，就在去年崛起了很多MCN機(jī)構(gòu)，利用自身資源為其提供內(nèi)容生產(chǎn)管理、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、粉絲管理、商業(yè)變現(xiàn)等專業(yè)化服務(wù)和管理的機(jī)構(gòu)。但我個(gè)人認(rèn)為，他們?nèi)圆皇鞘袌?chǎng)主流，他們掌握的資源依然有限。

3.0時(shí)代——頭部企業(yè)，我個(gè)人認(rèn)為各行各業(yè)的頭部品牌企業(yè)未來才是這個(gè)賽道中的主體。頭部企業(yè)擁有的強(qiáng)的資源、生產(chǎn)能力、品牌背書、自帶流量、資金和技術(shù)支持、人才管理經(jīng)驗(yàn)等等，在線下還沉淀了消費(fèi)信任，消費(fèi)者一聽到就自然地對(duì)這些品牌產(chǎn)生好感和信任。目前實(shí)現(xiàn)這樣轉(zhuǎn)型的企業(yè)并不多，以李寧、回力、大白兔、良品鋪?zhàn)訛榈湫痛?。所以，我認(rèn)為對(duì)頭部的品牌來說，只要稍微轉(zhuǎn)型調(diào)整戰(zhàn)略，用新的方式去布局未來賽道，去給品牌注入新元素、新活力、新價(jià)值，機(jī)會(huì)一定屬于你們。

關(guān)于賽道的第二個(gè)觀點(diǎn)：賽道千萬條，定位重要。丟掉幻想，放棄大而全，攻其一點(diǎn)。

第二個(gè)觀點(diǎn)：大市場(chǎng)、小切口。

任何大眾市場(chǎng)，初都是從小眾引領(lǐng)的，其后因大眾跟隨而延展；符合未來消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)的小眾市場(chǎng)，可能成長(zhǎng)為規(guī)模化的大市場(chǎng)。中國(guó)正處在消費(fèi)升級(jí)的浪潮中，則為眾多的“小眾”品牌發(fā)展提供了無限的可能。今日小眾，明日可能就是容量驚人的大眾；小眾突破邊界，如產(chǎn)品線、定位的延伸拓展，就是大眾。

第三個(gè)觀點(diǎn)：產(chǎn)品。

很多產(chǎn)品正在逐漸變成“爸爸媽媽的產(chǎn)品”被年輕人拋棄。很多國(guó)產(chǎn)老品牌都在歷史潮流中陣亡了，往往形象老化，玩不來新渠道，比如友誼雪花膏、英雄牌鋼筆，在與新品牌的較量中，要么死了，要么半死不活。

因此，我們強(qiáng)調(diào)：產(chǎn)品本身才是大的護(hù)城河。好的競(jìng)爭(zhēng)，就是從產(chǎn)品層面去滅競(jìng)爭(zhēng)。剛才前面說的認(rèn)知也好，賽道也好，你精準(zhǔn)了之后，主要還是你必須有一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，如果你沒有一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，說其他的一些東西都是空的，有些網(wǎng)紅品牌曇花一現(xiàn)主要原因是基于產(chǎn)品力不行，基于和消費(fèi)者之間的信任度沒有解決好。所以，你能不能有一個(gè)好的產(chǎn)品是至關(guān)重要的。就這個(gè)產(chǎn)品，真正品質(zhì)是不是過硬的，能不能拿得出手的，是不是有足夠的差異化是關(guān)鍵。

第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：內(nèi)容種草。

這對(duì)傳統(tǒng)品牌來說，是一個(gè)全新的方式。過去我們只會(huì)打廣告、上央視，今天這些方式都已經(jīng)失效了。首先，今天我們要學(xué)會(huì)內(nèi)容種草，即在社交媒體擁有大量的粉絲，通過圖文、短視頻、直播等形式對(duì)用戶粉絲進(jìn)行產(chǎn)品種草，目前這種方式效果明顯。

第二個(gè)方式：直播帶貨，通過直播形式在電商或社交平臺(tái)中可以直接將用戶導(dǎo)流到商品頁，直接實(shí)現(xiàn)銷售。

說一個(gè)我自己的故事，作為一個(gè)行業(yè)的專業(yè)人士，但我也是一個(gè)消費(fèi)者。也經(jīng)常在購(gòu)物的過程中受各種種草的感染，去年我在機(jī)場(chǎng)免稅店買口紅，我身邊的同事就一直跟我說，這個(gè)產(chǎn)品是網(wǎng)紅產(chǎn)品，大家都在推薦，用了的都說好，導(dǎo)購(gòu)也不斷的強(qiáng)化打開小紅書各種介紹和評(píng)論，說這個(gè)就是網(wǎng)紅好的產(chǎn)品，我想這么多人推薦認(rèn)可，身邊的人也這樣推薦就選擇了它，不但自己買了，還給朋友帶了幾支。這就是種草、帶貨的力量，這樣的事情，在我們年輕人身上每天都在發(fā)生著。

因此2020年，你一定要重新去重構(gòu)你的戰(zhàn)略，重構(gòu)你的品牌，這個(gè)品牌就是網(wǎng)紅品牌，一定要重構(gòu)你的產(chǎn)品，重構(gòu)你的業(yè)務(wù)模式，重構(gòu)你企業(yè)的文化，2020我期待你們發(fā)生一個(gè)全新的裂變。期待所有的企業(yè)都能「守得住經(jīng)典，當(dāng)?shù)昧司W(wǎng)紅。謝謝大家。