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制作一個(gè)宣傳片項(xiàng)目，我們交個(gè)朋友 

“制作一個(gè)宣傳片項(xiàng)目，我們交個(gè)朋友”——這是易炫影視的員工經(jīng)常說的一句話，也是我們的核心價(jià)值觀。自成立這些年以來，我們一直將它當(dāng)作公司的座右銘，員工新進(jìn)來時(shí)部門領(lǐng)導(dǎo)會(huì)向他們灌輸這個(gè)理念，每次開會(huì)時(shí)，也會(huì)不停的強(qiáng)調(diào)這個(gè)理念，直到大家都把這句話當(dāng)成做人做事的一個(gè)本能。

  然而現(xiàn)實(shí)中，要做到這一點(diǎn)太難了。尤其是和一個(gè)新客戶初次合作之時(shí)，由于彼此尚未建立一個(gè)很高的信任度的原因，我們要付出的需要很多很多，通常我們會(huì)從三個(gè)方面過去著手：

   一、價(jià)格上不欺客戶。宣傳片廣告片拍攝是一個(gè)專業(yè)性很高的行業(yè)，如果客戶以前并未深入接觸過這個(gè)行業(yè)，那么他在價(jià)格上往往處于一知半解的狀況，這也給部分公司留下了虛抬價(jià)格的空間。我們的定位是“宣傳片拍攝制作平價(jià)超市”，所以在價(jià)格上我們堅(jiān)決杜絕虛抬價(jià)格的行為。我們的報(bào)價(jià)都是經(jīng)過科學(xué)的統(tǒng)計(jì)出來的，里面既有對影視廣告片（宣傳片）制作成本的精確預(yù)算，也有對公司利潤的合理估算。不論生客熟客，報(bào)價(jià)一律真實(shí)合理，絕無水分。正因?yàn)檫@樣，我們的很多新客戶在貨比三家之后，往往還是會(huì)找回我們；而合作開的老客戶更是深知我們報(bào)價(jià)的可靠性。以麥?zhǔn)藢櫸锏挠耙晱V告片制作為例，我們的報(bào)價(jià)高達(dá)六位數(shù)，后簽約時(shí)的成交價(jià)和報(bào)價(jià)完全一樣，這么高的合作金額客戶甚至并未還1000元的價(jià)——這一切都是因?yàn)槲覀兊膱?bào)價(jià)真實(shí)合理。

   二、品質(zhì)上以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。如論是在公司內(nèi)部還是面對客戶之時(shí)，易炫影視的同事們都喜歡說這樣一句話：客戶給一萬塊錢，要給客戶做出一萬五千塊錢的活來；客戶給兩萬塊錢，要給客戶做出三萬塊錢的活來。一定要超出客戶的預(yù)期，這一點(diǎn)我們始終如一。事實(shí)上，在進(jìn)入影視制作的實(shí)際執(zhí)行過程時(shí)，作品品質(zhì)的控制權(quán)已完全由影視制作公司掌握。能否做出的片子，更多的依賴于廣告公司的自覺性和自律性。在行業(yè)里，同樣有部分廣告公司在這些環(huán)節(jié)上欺蒙客戶，攝影器材上省一點(diǎn)、燈光器材上省一點(diǎn)、實(shí)際拍攝將就點(diǎn)、后期剪輯將就點(diǎn)……各個(gè)環(huán)節(jié)都降低點(diǎn)要求，后的成品自然質(zhì)量就下降了。而我們卻決不這樣，我們甚至可以說：對于作品的品質(zhì)我們甚至比客戶還緊張。我們深知，客戶將一個(gè)影視廣告（宣傳片）的拍攝制作交給我們，便意味著對于我們的信任，這種信任是可貴的，任何有負(fù)于這種信任的行為都是不可原諒的。為什么要這樣？我們的理由很簡單——你可以用很多方法和客戶交朋友，但是能不能變成長期朋友終還是得看做的片子如何。對于一家創(chuàng)意型、智業(yè)型的公司來說，我們的公司性質(zhì)決定了我們只能依靠作品去感動(dòng)客戶、留住客戶。

   三、服務(wù)上及時(shí)熱情。這句話不是說在合同簽訂之前，而是說在合作的每一個(gè)時(shí)刻。我們認(rèn)為：能否為客戶提供一個(gè)體貼周到的服務(wù)也是一個(gè)廣告公司的能力之一，也是一個(gè)廣告公司的品德體現(xiàn)。這種服務(wù)不僅有表面上的笑容和熱情，也有需要通過實(shí)質(zhì)行動(dòng)去付出的，比如當(dāng)客戶提出一些計(jì)劃外的制作要求時(shí)需要努力的配合，當(dāng)客戶提出一次次的修改意見時(shí)需要耐心的聽取和執(zhí)行，面對客戶的不解時(shí)需要真誠的解釋和溝通。甚至一些原本不屬于合同協(xié)定范圍之內(nèi)的，比如適當(dāng)?shù)慕o客戶一些未來品牌規(guī)劃的建議、其它廣告物料的建議等等?？傊诳赡艿姆秶畠?nèi)盡量做到客戶滿意。

   在我們的創(chuàng)作生涯中，我們做過很多值得我們驕傲的事。而每每回視這些成績時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，很重要的原因便是我們始終堅(jiān)守“制作一個(gè)宣傳片項(xiàng)目，我們交個(gè)朋友”的原則。在未來，我們?nèi)詫?jiān)守這一原則，服務(wù)更多品牌，交更多志同道合的朋友。

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